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自建渠道雖難必行 門窗企業要有自留地
時間:2017-05-04 14:02:57 來源:中國門窗網 點擊次數:247768

  【中**都網訊】隨著電商紅利經濟的弱化,許多門窗企業開始自建渠道道路,但由于沒有摸準品牌、產品和經營策略的定位,建立一支自有渠道體系對門窗企業而言很難。雖敗猶榮,雖難必行,自建渠道這條路門窗企業必須要堅定不移地走下去。

  自建渠道是應對互聯網時代浪潮沖擊*大底氣

  直到今天,面對門窗零售渠道的快速迭代和變化,無論是從線上電商、線下實體店,還是城市連鎖、農村專營店,不少門窗企業的自主化意識才剛剛覺醒。那就是,構建自建渠道,才是應對"詭異多變"公共渠道競爭的*大籌碼和資本,才是應對互聯網時代浪潮沖擊的*大底氣。

  可以說,不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡,對于門窗企業來說,如果沒有形成一支自建渠道體系,而是永遠只是依靠公共渠道,那么必然會遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。

  更重要,在這個所有門窗廠商都在追求從過去的"一錘子買賣"向"持續性交易"變革大潮中,自有渠道的價值不只是在于分銷、零售,并對抗公共渠道,還在于要建立起與用戶直接交流的平臺,要真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細化能力。

  門窗企業構建用戶生態圈"閉環"

  所謂門窗企業自建渠道,主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言,經過幾十年的探索之后,目前主要包括線上的門窗企業官方商城(俗稱官方電商商城),以及線下的門窗企業品牌旗艦店、專營店(又稱線下實體店)。門窗企業自有渠道介質,沒有線上、線下之分,只有差異化生存空間之異。

  門窗企業自建渠道的初衷,并非是為了對抗公共渠道。比如,當年的代理商、連鎖商,或者是如今的電商,本質上都存在沒有完全覆蓋,或者暫時還沒有落地的空白區域。所以門窗企業很早就通過聯手區域經銷商,通過自建專營店、品牌旗艦店方式,發展自有渠道。

  未曾想一些門窗企業這種當年"無心插柳之舉",卻意外成就當前門窗行業獨有的"自建渠道"體系,也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時,在今天來看,更成為一些門窗企業構建用戶生態圈"閉環"的關鍵一步。

  那就是,門窗企業通過自己掌握的渠道,可以清楚地了解產品與用戶之間的關系,變化。又反向推動企業在產品功能等方面的創新。可以說,企業與用戶的交互,不能只靠別人,必須要自力更生。

  門窗企業要擁有自己的"自留地"

  在中**窗流通行業,一直存在像蘇寧、京東這樣的公共渠道,特別是在當前電商、連鎖商紛紛推動全國性、全市場體系的網點布局,帶來的結果則是不斷彌補過去公共渠道在市場布局的空白點,自然與門窗企業原有的自建渠道形成沖突和較量。

  比如在門窗企業的自建官方商城上,很多企業出現多次的反復與折騰。面對電商渠道開始成為市場主角,并以平臺和流量稱霸之后,很多門窗企業就放棄電商商城的建設、發展和布局。同樣還有一些門窗企業卻在電商巨頭稱霸的背景下,繼續推進或重啟官方商城的建設。

  個中原因,其實并不難理解:那就是不管公共電商再多,那么門窗企業還是要擁有自己的"自留地"。那就是,面對一個開放的市場和用戶需求,對于門窗企業來說必須要擁有一個可以與用戶直接交互、傳遞一手信息、贏得一手用戶的介質。

  “走自己的路讓別人去說吧”,不管市場環境如何變,用戶需求怎么變、新興渠道業態如何層出不窮,在自建渠道這條道理上,門窗企業必須要根據自己的實力,選擇一條自有之路!

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